Markteintritt Russland – Chancen und Herausforderungen

Am 07.09.2016 findet bei der IHK Leipzig ein Seminar zum Thema "Markteintritt Russland - Chancen und Herausforderungen" statt. Sergey Frank wird sich als Referent insbesondere dem Thema "Vertriebspartnersuche in Russland" widmen. Eine schnelle Anmeldung lohnt sich, denn es gibt nur noch wenige Plätze!

Die Informationsveranstaltung richtet sich vor allem an Unternehmen, die eine Präsenz auf dem russischen Markt planen und sich über aktuelle Entwicklungen in Russland informieren lassen möchten.

Vertriebspartner im Ausland finden & führen

Nach dem im Oktober letzten Jahres bereits erfolgreich stattgefundenen Seminar zum Thema "Distributorenmanagement" findet nun am 02./03. Juni 2016 an der renommierten ZfU International Business School im Schweizer Thalwil ein weiteres Seminar zum Thema "Vertriebspartner im Ausland finden & führen" mit Sergey Frank statt.

Im Fokus der Veranstaltung stehen der Aufbau eines geeigneten Distributorennetzwerkes, die Suche nach passenden Vertriebspartnern wie auch die erfolgreiche Führung von Distributoren im Ausland.

Neben Sergey Frank als Redner wird Jens Menneke, Regional General Manager East & South East Europe bei der Linde Material Handling GmbH, mit einem "Best Practice Case" zahlreiche Beispiele aus der eigenen Praxis vorstellen.

Die neuen Tigerstaaten Südostasiens: Big Player der Zukunft?

Im Rahmen der Lehrveranstaltung, welche am 15. April 2015 an der Bonner Akademie stattfindet, wird Sergey Frank einen Vortrag zum Thema "Distributorensuche und -evaluation in Südostasien“ halten. Zentrales Anliegen der Veranstaltung ist es, die „neuen Tigerstaaten“ Südostasiens, wie etwa Vietnam und Kambodscha, genauer zu betrachten.

Für viele Wirtschaftsanalysten liegen die Märkte der Zukunft in erster Linie im südostasiatischen Raum. Die Hauptproblematik besteht allerdings darin, dass die konjunkturellen Hochphasen dieser Länder immer wieder von einschneidenden Krisen gebremst werden und ein nachhaltiges Wachstum momentan nicht realisierbar zu sein scheint. Die Frage lautet daher, wie sich diese Staaten zwischen Aufstieg und Stagnation dauerhaft entwickeln werden, und ob sich umfangreiche sowie teilweise risikoreiche Investitionen in diese Märkte für deutsche Unternehmen dauerhaft lohnen.

Folgende Fragestellungen stehen unter anderem im Mittelpunkt:

• Von welchen Faktoren hängt die aktuelle und weitere Wirtschaftsentwicklung der „neuen Tigerstaaten“ in erster Linie ab?
• Welche Bedeutung hätten verschiedene Entwicklungsszenarien für deutsche und europäische Politik- und Wirtschaftsakteure?
• Lohnen sich verstärkte Investitionen deutscher Unternehmen in die Märkte des südostasiatischen Raums?

An der Veranstaltung nehmen Mitarbeiter und Führungskräfte verschiedener renommierter Unternehmen sowie Doktoranden der Universität Bonn teil.

Vortrag von Sergey Frank zum „Wirtschaftstag Indien“

Am 27. Januar 2015 referiert Sergey Frank im Rahmen des von der IHK Cottbus organisierten "Wirtschaftstags Indien" zum Thema "Vertrieb auf dem indischen Markt".

Dies insbesondere vor dem Hintergrund, dass Indien als eines der bevölkerungsreichsten Länder der Welt einen sehr großen Absatzmarkt für deutsche Unternehmen darstellt. Trotz alledem sind unzählige Herausforderungen mit der Erschließung dieses Marktpotentials verbunden.

In seinem Vortrag wird Sergey Frank fundierte Kenntnisse über den Vertrieb auf dem indischen Subkontinent sowie interkulturelle Besonderheiten des Landes vermitteln und Chancen und Risiken, die eine Vertriebstätigkeit dort mit sich bringen, diskutieren. Sein Know-how stellte Sergey Frank bereits erfolgreich mit der Veröffentlichung des Buches "Business-Guide Indien" (siehe unter "Bücher") unter Beweis.

Programminhalte des "Wirtschaftstags Indien":

• Der Wirtschaftsstandort Indien und aktuelle Entwicklungen
• Markteinstieg und Geschäftsaufbau
• Vertrieb auf dem indischen Markt
• Ihr Indien Engagement - Rechtliche & steuerliche Rahmenbedingungen
• Entwicklungszusammenarbeit und geförderte Projekte in Indien
• Interkulturelle Besonderheiten, Kommunikation und Fettnäpfchen
• Bericht aus der Praxis: Kjellberg Vertriebs GmbH
• Panel-Diskussion und Fragen

Russische Geschäftspartner: Zusammenarbeit, Führung und Motivation

Ziel der Veranstaltung ist es, einige der wichtigsten Gedankenansätze zu beschreiben, wenn man Geschäfte in Russland macht, dort mit Gesellschaften tätig ist sowie Personal oder Distributoren vor Ort führt.

Das Potenzial für Missverständnisse in der Zusammenarbeit auf internationaler Ebene ist erheblich größer als allgemein angenommen: Dies gilt insbesondere auch für das Geschäftemachen in Russland und anderen Ländern der GUS.

Trotz bekannter Stereotype bestehen nationale Charakteristika. Unterschätzt oder vernachlässigt man diese, wird der Erfolg des gesamten Projektes gefährdet. Der Teufel liegt im Detail, insbesondere im Management mit russischen Geschäftspartnern und Mitarbeitern. Dort werden viele vermeidbare Fehler gemacht, die im Nachhinein erhebliche Auswirkungen haben.

Gemeinsam mit allen Seminarteilnehmern wollen wir darüber diskutieren, wie Geschäfts- und Arbeitsprozesse optimiert werden können.

• Mikromanagement
• Personalorientierte Kommunikation
• Führung und Mitarbeiterbindung
• Projektmanagement aus arbeitskultureller Sicht
• Umgang mit Konflikten

Interview mit Sergey Frank auf dem 19. ICA-Netzwerktreffen

Am 10. November 2014 fand zum zweiten Mal in diesem Jahr das Netzwerktreffen des Institute of Culinary Art (ICA) im Sonnenalp Resort statt. Im Rahmen dieser Veranstaltung hielt Sergey Frank einen Vortrag zum Thema „Empathie vor kognitivem Denken im internationalen Business“ vor 300 Repräsentanten aus der Foodservice-Branche.

Neben Referenten wie Günther Oettinger (Vizepräsident der Europäischen Kommission) und Prof. Dr. Dr. Radermacher (Präsident des Senats der Wirtschaft) präsentierte Sergey Frank den ICA-Mitgliedern seine Ansichten zum Thema „Empathie im internationalen Geschäft“. Ein Interview dazu finden Sie hier.

Das Institute of Culinary Art hat es sich zum Ziel gesetzt, karriereorientierte und innovative Weiterbildungsprogramme zur Verringerung des Fachkräftemangels im deutschen Gastgewerbe zu schaffen. Europäische Jugendliche sollen unter anderem in Hotellerie, Gastronomie und Catering neue Karriereperspektiven entwickeln, um somit dem Nachwuchsproblem im Gastgewerbe kraftvoll und zeitnah entgegenwirken zu können.

Mit seinem Vortrag „Empathie vor kognitivem Denken im internationalen Business“ nutzte Sergey Frank die Möglichkeit, die anwesenden Spitzenmanager und Nachwuchskräfte des Gastgewerbes gezielt auf berufliche Herausforderungen im internationalen Kontext vorzubereiten. Die Veranstaltung war für alle Beteiligten ein voller Erfolg und wird auch im nächsten Jahr fortgesetzt werden.

ICS Unternehmer-Info

Auswirkungen der EU Sanktionen auf Ihre Russland-Exporte

Ziel dieser Veranstaltung ist es, Ihnen Praxis-Tipps für den richtigen Umgang mit den EU Sanktionen Russlands zu vermitteln. Mit einem Halbtages-Workshop von Sergey Frank zum Thema "Vertriebsaufbau und -optimierung in Russland".

Der Workshop beinhaltet folgende Themen:

• Der richtige Partner als Schlüssel zum Erfolg
  Einführung: Vom Export zum Distributor
  Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur - Optimierungsvorschläge
  Relevante, rechtliche Schlüsselstellen
• Suche und Auswahl von Distributoren
  Grundsätze Distributoren Management
  Kommunikation und Führung von russischen Mitarbeitern
  Schlüsselpersonen gewinnen und halten

Internationales Vertragsmanagement

Ihr juristischer Leitfaden für internationale Vertragsverhandlungen

Ziel dieses Lehrgangs ist es, Ihnen die wichtigsten internationalen Rechtsvorschriften und Regeln zu vermitteln.

Mit einer Lektion von Sergey Frank zum Thema "Verträge verhandeln mit mittel- und osteuropäischen Geschäftspartnern".

Dieser Fernlehrgang beinhaltet folgende Themen:

• Die wichtigsten internationalen Rechtskreise und Vorschriften
• Aktuelle Rechtsprechung, Mustervertragsbausteine und Klauseln
• Legal Language in Common Law Contracts
• Tipps für die Streitbeilegung und Konfliktregelung
• Besonderheiten USA, Asien, Mittel- und Osteuropa
• Sicherungsinstrumente & Forderungsdurchsetzung
• Exportverträge, IT-Verträge, F&E-Verträge & Lizenzverträge

Internationales Führen, Verhandeln und Kommunizieren

Voraussetzungen, Problemfelder und Lösungsstrategien

Zentrales Anliegen des Moduls ist es, die besonderen Bedingungen in den Bereichen Führung, Verhandlung und Kommunikation im internationalen Kontext herauszustellen, wobei hauptsächlich auf kultur- und landesspezifische Unterschiede und damit zusammenhängende Schwierigkeiten eingegangen sowie verschiedene Lösungsstrategien hierzu erarbeitet werden sollen.

Folgende Fragestellungen stehen unter anderem im Mittelpunkt:

• Wie sehen Führung, Verhandlung und Kommunikation in unterschiedlichen Kulturkreisen aus?
• Welche landestypischen Spezifika gibt es? Welche interkulturellen Unterschiede sind zu beachten?
• Wie lassen sich individuelle Fähigkeiten in Führungspositionen auf internationaler Ebene optimieren?

An der Veranstaltung nehmen Mitarbeiter und Führungskräfte verschiedener renommierter Unternehmen sowie Doktoranden der Universität Bonn teil.

Außenpolitischer Salon Ukraine/Russland

Im Osten viel Neues - Ursachen und Hintergründe der Krim-Krise

Florian Meesmann, Stellv. Redaktionsleiter Aktuelles beim MDR, moderiert eine Podiumsdiskussion zwischen Prof. Dr. Stefan Troebst, Professor für Kulturstudien Ostmitteleuropas an der Universität Leipzig, Andrej Gross, Inlandsrepräsentant Ostdeutschland der Deutsche Messe AG und Sergey Frank.

Kaum ein Konflikt wird derzeit so heiß diskutiert wie der neu aufgeflammte ‚Kampf der Kulturen‘ zwischen Russland und dem Westen, der nach dem gewalttätigen Umsturz in Kiew in der Annexion der Krim und nun im Ausschluss Russlands aus der G8-Runde und in gegenseitigen Sanktionen und Säbelrasseln kulminiert. Wo und wie nahm alles seinen Anfang, wer ist wofür verantwortlich, welche Fehler haben die Akteure gemacht, was steht uns womöglich noch bevor, welche Lösungsmöglichkeiten gibt es und wie realistisch sind diese?

Ablauf:

1. ab 18.30 Uhr Einlass mit Prosecco-Empfang
2. 19.00 Uhr Begrüßung durch den Vorstand des Club International, Herrn Dr. Stefan Röhrbein, Vizepräsident
3. 19.10 Uhr Podiumsdiskussion – Moderation: Florian Meesmann
4. ca. 20.00 Uhr Diskussionsrunde
5. ca. 20.30 Uhr Get Together und gemeinsames Essen im Roten Salon

Markteintritt Russland – Schritt für Schritt

Den Markteintritt in Russland erfolgreich meistern

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf Ihr Russland-Geschäft vorbereiten und was Sie beachten müssen, um einen langfristigen Erfolg zu gewährleisten.

Zu den Themen der Veranstaltung gehören:

• Das Russland-Geschäft Schritt für Schritt
• Die passende Organisationsform
• Schlüsselpersonen und Distributoren gewinnen
• Wichtige Aspekte im Russland-Geschäft

Vertriebspartnersuche Russland

In diesem Seminar erfahren interessierte Unternehmen, wie sie geeignete Vertriebspartner in Russland finden und evaluieren. Außerdem erfahren sie, wie sie die Zusammenarbeit mit den Distributoren langfristig erfolgreich gestalten.

Folgende Fragen werden im Seminar bearbeitet:

• Wie identifiziere ich passende Distributoren in Russland?
• Wie evaluiere ich die in Frage kommenden Distributoren in ihrer Organisation, im Arbeits- und Kommunikationsfluss so, dass ich eine größtmögliche Sicherheit habe, den richtigen und vor allem auch langfristig erfolgreichen Partner gefunden zu haben?
• Wie minimiere ich das investierte Risiko mit Hilfe eines möglichst überschaubaren Einsatzes und einer überschaubaren Zeitschiene?

Geschäftspraxis Russland

Aufbau einer Vertriebs- und Serviceorganisation

Zielgruppe der Veranstaltung sind Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter von Unternehmen, die einen Markteinstieg bzw. eine Erweiterung ihrer Geschäftsaktivitäten in Russland planen.

Der russische Markt bietet ein enormes Wachstumspotenzial für deutsche Unternehmen. Dafür spricht sowohl der anhaltende Konsumboom als auch der große Modernisierungsbedarf der Wirtschaft. Innovative und hochwertige Erzeugnisse aus Deutschland sind dabei besonders gefragt.

Allerdings erfordert der Markteinstieg eine gründliche Vorbereitung und die Erarbeitung einer langfristigen Strategie, welche die Marktbesonderheiten Russlands adäquat berücksichtigt, ansonsten sind Misserfolge vorprogrammiert.

Neben kulturellen Unterschieden stellen vor allem die ausufernde Bürokratie und der Umgang mit Korruption, aber auch die Größe des Landes und die schwach entwickelten Infrastruktur große Herausforderungen dar. Aber auch das Marktumfeld hat sich verändert. Deutsche Unternehmen stehen zunehmend im Wettbewerb um russische Kunden. Diese sind anspruchsvoller geworden und erwarten neben hochwertigen Produkten auch einen adäquaten Service.

Die aktuelle Veranstaltung möchte das notwendige Know-how für einen erfolgreichen Aufbau von Vertriebs- bzw. Servicestrukturen auf dem russischen Markt vermitteln. Neben der Darstellung der rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen wird dabei besonderer Wert auf die Vermittlung praktischer Tipps und Erfahrungen sowie interkulturelle Handlungskompetenz gelegt.

Vertriebsaufbau in Russland

Das Seminar bietet praxisorientierte Hinweise zum Aufbau des Vertriebs, für den sich je nach dem Grad der Markterschließung unterschiedliche Vertriebsformen und gesellschaftsrechtliche Strukturen anbieten.

Russland ist ein wichtiger Markt für Waren und Dienstleistungen. Die etwa 143 Mio. Einwohner gelten als konsumfreudig. Auf vielen Gebieten ist der Nachholbedarf immer noch sehr hoch. Im Bereich der Industriegüter sind Erzeugnisse „Made in Germany“ gefragt – Deutschland ist für Russland im gesamten Außenhandel der zweitwichtigste Partner. Die deutschen Exporte nach Russland beliefen sich im Jahr 2011 auf 34,4 Mrd. Euro – ein Plus von 30,5 % gegenüber 2010. Und der Beitritt Russlands zur Welthandelsorganisation WTO wird deutsche Lieferungen noch begünstigen.

Doch wie erkenne ich das Marktpotential und wie bereite ich den Markteintritt vor, gegebenenfalls mit Hilfe einer Marktanalyse? Wie suche ich geeignete Distributoren und unter welchen Kriterien wähle ich diese aus?

OsteuropaForum NRW

"Engpass Fach- und Führungskräfte"

Nach dem erfolgreichen Auftakt im Jahr 2011 mit dem Thema "Marketing und Vertrieb" widmet sich das zweite "Osteuropa Forum NRW" den Themen Mitarbeitergewinnung und -führung. Im Zentrum stehen dabei die Besonderheiten und Erfolgsfaktoren in Mittel- und Südosteuropa und einzelnen GUS-Ländern.

WETTBEWERBSFAKTOR FACHKRÄFTE

Ein potentielles Risiko für die Wettbewerbsfähigkeit von Auslandsstandorten stellt die unzureichende Verfügbarkeit von Fachkräften dar. In den meisten Ländern der Region Mittel- und Osteuropa ist das Berufsbildungssystem nicht ausreichend in der Lage, der Wirtschaft die benötigten Fachkräfte mit modernen, praxistauglichen Kenntnissen zur Verfügung zu stellen. Zu diesen Ergebnissen kommt die aktuelle MOE-Konjunkturumfrage der AHKs. Auch die Besetzung entscheidender Führungspositionen in osteuropäischen Tochtergesellschaften kann noch zum Stolperstein werden. Das OsteuropaForum NRW bietet einen kompakten Einblick in relevante Erfolgsfaktoren rund um das Thema "HR" speziell in Osteuropa.

7. IHK-Außenwirtschaftstag NRW

Wege zum internationalen Erfolg

Einen ganzen Tag lang steht das internationale Geschäft im Zentrum dieser Informationsveranstaltung: Expterten der IHKs wie auch verschiedener AHKs stehen interessierten Unternehmen mit Rat und Tat zur Seite. Es präsentieren sich über 50 Aussteller mit ihren Produkten und Dienstleistungen zum Auslandsgeschäft. Abgerundet wird das Ganze mit zahlreichen Workshops zum Thema "Internationalisierung".

Vertrieb in Russland

Ihr Praxisleitfaden für erfolgreiche Geschäfte

Verschiedene Russland-Experten zeigen Ihnen in diesem Seminar, wie Sie Ihre Vertriebsstrukturen in Russland erfolgreich aufbauen.

Zu den Themen gehören:

• Distributionsmodelle und strukturelle Besonderheiten
• Absatzmärkte in Russland
• Russisches Rechtssystem und Vertragsmanagement
• Aktuelle Markt- und Wettbewerbssituation
• Export- und zollrechtliche Bestimmungen