销售

Vertrieb

 

新的世界,机遇,进取精神。

在进入市场前或者市场向海外扩张时,机会辨别和风险最小化是很重要的。 因此,我们在经济,政治和社会条件等方面对目标市场进行综合分析。 此外,我们还要确定主要竞争对手和潜在客户他们的需求。 我们根据要求在海外搜索定位合适的合作伙伴,并支持您的发展机制,以确保您国际业务和战略的可持续性。

 

  • a

    市场分析&策略

    您规划您的海外扩张,但对市场潜力还是未知? 我们帮助您通过基础的市场分析来发掘市场潜力和优化市场 并在此基础上与您一起,实施市场战略的每一步。

  • b

    分销商搜索&评价

    您想评估您现有的国际合作伙伴,扩大当地的分销商网络,或者进入新兴市场? 我们为您寻找合适的分销商,并为您提供分析,根据您指定的标准来筛选现有的合作伙伴。

  • c

    销售优化

    您已经进入国外市场,但其市场潜力无法充分利用? 我们将为您准备销售优化,比如当地仓库位置,与合作伙伴洽谈,并支持你进一步的商务措施。

市场分析&策略


a市场分析 - 展望未来

凭借我们的国际经验,加上周密的市场调研,使我们能看到未来市场的详貌。 进入一个潜在的市场,我们会产生这样的问题:

  • 这个新的预期的市场值得进入吗?
  • 在什么情况下需要我们?
  • 竞争情况如何?
  • 怎样的合作伙伴能使我们成功拓展海外市场?


通过直观的步骤方法,我们向您展示机遇,帮助进入未知市场并降低潜在风险。

战略销售咨询 - 清晰的信任和安全

根据现有的市场分析知识,进入国际市场的具体问题不断涌现:比如如何设定我的价格? 我如何关注我的产品? 如何分销是最有效的 - 通过当地代理商或子公司?

我们能兼顾所有可能的情况,包括具体的实施步骤来实现这些目标。 对于法律,物流和类似的问题的声明,我们可以寻求合作伙伴。

  • Case Study:
    Market Analysis and Strategy

    The medium-sized company Meier ProTools asks Sergey Frank International to analyse their market potential in Russia. This will enable the company to estimate the chances and risks of their envisaged market entry beforehand. The analysis is supposed to display the Russian market for construction and drilling equipment in the building industry (B2B) and in the DIY sector (B2C). Furthermore, the analysis will show the current structures in the building industry and the retail/DIY segment and it will give an overview of the current competitive situation and the actual  market potential.

 

分销商搜索&评价


b未来合作 - 理想的销售伙伴

国际企业需要可靠而有力的合作伙伴来促成海外的成功,特别是在销售方面。

通过比较最佳公司业绩,海外分销商水平评价,以及其它工具,我们能支持您识别和选择完美的海外分销合作伙伴。 根据需求,我们能帮助您分析问题,准确定义责任、流程和联系人,并保证清晰和有针对性的沟通渠道。

根据需要,我们还能通过独立的评估来分析潜在的分销商或者现有的合作伙伴的适用性。 根据您的特定需求,我们能制定实际的评估方式:

  • 商业模式的可比性
  • 经销商对产品组合的兴趣
  • 客户服务/服务
  • 专业知识和市场竞争力
  • 分销商在当地的占有率

为了在业务层面优化与经销商的合作,我们为客户提供特定的工作室,定义重要的平台,以及合作与交流的形式。

  • Case Study:
    Distributor Search and Evaluation

    After having studied the results of the market analysis and knowing about two active major purchasers in Russia, Meier ProTools decide to continue their cooperation with distributors. The question now is whether the company should build a bigger distributor network or whether they should work with only one or very few distributors instead. Following a detailed analysis, five additional distributors are being selected and subjected to a comprehensive evaluation, together with the two already existing ones. Based on the results of this evaluation, Meier ProTools decide to terminate the cooperation with one of the current partners and to acquire four new distributors.

 

销售优化


c销售优化 - 长远的成功

即使你已经获得了国外市场一席之地,但有时为实现公司目标,一定的改变是必要的。 这可能是迁址或扩大规模,购买外部服务或合作伙伴关系的变化。

针对产品组合的销售优化,从分销商的搜索和评价到设立子公司的咨询。 我们为您的地理扩张提供咨询,特别根据合适的人才,以及当地物价和薪酬水平来分析。 根据您的要求,我们针对合作伙伴也可进行尽职调查。

  • Case Study:
    Sales Optimisation

    After having acquired several suitable distributors, the turnover of Meier ProTools increases, especially in the bigger B2B sector. Therefore, the company’s top management decides after three years to establish a subsidiary in Russia and to assemble the products at site to optimise distribution and cost.

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