Расширение бизнеса

Vertrieb

 

Новые миры, возможности, дух новаторства.

Выход на новый рынок, а также последующее развитие бизнеса требуют правильной оценки возможностей и минимизации рисков. Именно поэтому мы предлагаем Вам комплексный анализ целевого рынка, охватывающий экономические, политические и социальные условия. Мы выявляем основных конкурентов, а также потенциальных партнёров и их потребности. При необходимости мы осуществляем поиск и подбор подходящих торговых партнёров за рубежом и оказываем поддержку при создании механизмов, обеспечивающих оперативный и стратегический успех наших клиентов на международных рынках.

 

  • a

    Анализ рынка и выработка стратегии

    Вы планируете расширить Ваш международный бизнес, но не знаете, обладает ли интересующий Вас рынок необходимым потенциалом? Наш детальный анализ рынка поможет Вам правильно представить и оценить ситуацию. На основе такого анализа мы вместе с Вами разработаем стратегию, определяющую Ваши последующие действия.

  • b

    Поиск и оценка дистрибьюторов

    Вы хотите оценить Вашего действующего торгового партнёра на внешнем рынке, расширить Вашу дистрибьюторскую сеть на местах или начать бизнес на новом рынке? Мы осуществим для Вас поиск подходящих дистрибьюторов, проведём их оценку, или же проанализируем работу уже существующих партнёров с учётов заданных Вами критериев.

  • c

    Оптимизация системы сбыта

    Вы уже работаете на одном из международных рынков, но не можете пока полностью использовать его потенциал? Мы проработаем вместе с Вами возможности оптимизации системы сбыта, например, изменение расположения фирмы или поиск новых партнёров. Мы поможем Вам сделать все необходимые шаги.

Анализ рынка и стратегия


aАнализ рынка – взгляд в будущее

Наш международный опыт в сочетании с тщательными исследованиями позволяет нам создать детальную картину перспективных рынков, на которые устремлены интересы Вашего бизнеса.

Ваше решение о выходе на новый рынок требует ответов на следующие вопросы:

  • Оправдан ли выход на новый, интересующий Вас рынок?
  • Каковы условия этого рынка?
  • Насколько сильна Ваша конкуренция?
  • Какие партнёры помогут Вам добиться успеха на новом рынке?


Наш обоснованный пошаговый план поможет Вам оценить конкретные возможности и максимально сократить риски, связанные с выходом на малоизвестный рынок.

Выработка правильной стратегии – ясность создаёт доверие и надёжность

Знания, полученные благодаря анализу рынка, помогут Вам сформулировать конкретные вопросы касательно освоения нового рынка: Какой должна быть ценовая политика? Что будет основным предложением? Какая форма сбыта наиболее эффективна – через дистрибьюторов или через собственное дочернее предприятие?

Мы проигрываем различные сценарии и вырабатываем план действий, содержащий конкретные шаги к успеху. К решению юридических, логистических и подобных вопросов мы привлекаем наших партнёров.

  • Практический пример:
    Анализ рынка и выработка стратегии

    Предприятие среднего бизнеса EcoLine поручает фирме Sergey Frank International детально проанализировать возможности английского рынка, с тем, чтобы оценить возможности выхода на этот новый рынок. Анализ должен касаться английского рынка в секторе производства и реализации топливных гранул (пеллет) и брикетов из дерева, лузги подсолнечника, шелухи риса и гречихи для промышленного (B2B) и индивидуального применения (В2С), существующих структур оптовой и розничной торговли, конкурентной продукции и потенциальных возможностей рынка.

 

Дистрибьюторы - поиск и оценка


bПерспективное сотрудничество – идеальный торговый партнёр

Интернационально ориентированные предприятия обеспечивают свой успех на внешних рынках благодаря надёжным и сильным партнёрам, в первую очередь в системе сбыта.

На примере передовых успешных предприятий, путём оценки уже существующих на внешних рынках дистрибьюторов и применения других инструментов мы осуществляем для Вас поиск и выбор оптимальных торговых партнёров за рубежом. В случае необходимости мы проводим анализ существующего порядка взаимодействия, чтобы точно определить сферы ответственности, порядок процессов и ответственных сотрудников в центральном офисе и в представительствах за рубежом и обеспечить чёткое и целенаправленное сотрудничество.

Мы разрабатываем индивидуальные системы оценок потенциальных дистрибьюторов и существующих партнёров, чтобы оценить их соответствие Вашим специфическим требованиям. Создаваемый профиль основывается на потребностях Вашего предприятия и содержит следующие аспекты:

  • Сопоставимость бизнес-моделей
  • Заинтересованность дистрибьютора в продукции Вашего предприятия
  • Служба поддержки клиентов/Сервис
  • Новаторство и знание рынка
  • Региональное присутствие дистрибьютора в стране

Мы предлагаем оптимизацию оперативного сотрудничества с дистрибьютором путём проведения специально подобранных семинаров, во время которых прорабатываются вопросы форм взаимодействия и коммуникации.

  • Практический пример:
    Поиск и оценка дистрибьюторов

    EcoLine, основываясь на результатах анализа рынка и учитывая наличие двух активных крупных клиентов в Великобритании, принимает решение о дальнейшем сотрудничестве с дистрибьюторами. Перед предприятием стоит вопрос, что выгоднее – создать широко разветвлённую дистрибьюторскую сеть или сотрудничать только с одной или с немногими фирмами. В результате кропотливого поиска были отобраны пять потенциальных дистрибьюторов. Деятельность этих пяти новых и двух уже действующих компаний была ещё раз тщательно проанализирована. В результате фирма EcoLine принимает решение расторгнуть контракт с одним из партнёров и заключить соглашения с четырьмя новыми фирмами.

 

Оптимизация системы сбыта


cОптимизация системы сбыта – залог долгосрочного успеха

Даже если Вы уже неплохо знакомы с иностранным рынком, часто для достижения поставленных предприятию целей возникает необходимость в изменениях в его работе. Это может быть изменение местонахождения, расширение предприятия, необходимость привлечения внешних услуг или же поиск новых путей сотрудничества.

Наш спектр услуг в области оптимизации системы сбыта включает в себя не только поиск и оценку партнёров по сотрудничеству, но и подбор возможных производственных площадок, а также консультации по вопросам создания дочернего предприятия. Мы поможем Вам сориентироваться в вопросах наличия квалифицированных специалистов, системы компенсации и уровня жизни с учётом географического фактора. По Вашему желанию мы, с привлечением наших партнёров, можем провести процедуру проверки добросовестности.

  • Практический пример:
    Оптимизация системы сбыта

    Объём продаж фирмы EcoLine на английском рынке постоянно увеличивается, в первую очередь в важном секторе B2B, что обусловлено правильным выбором дистрибьюторов. Учитывая этот факт, руководство компании принимает через три года решение создать в Великобритании собственное дочернее предприятие и локализовать производственный процесс с целью оптимизации процесса продаж и сокращения расходов.

NOTE! This site uses cookies and similar technologies.

If you not change browser settings, you agree to it. Learn more

I understand