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新しい世界、チャンス、パイオニア精神

市場参入前だけではなく、海外市場確立の際にもチャンスを見つけだし、リスクを最小限にすることは大事なことです。弊社では、皆様に目的地においての経済、政治、社会的なフレームワーク的な市場についての幅広い分析を提供いたします。そのほか、主だった競争会社や想定される顧客とその要望などを調査いたします。またクライアントの希望により、海外での適切な販売代理店パートナー探しや、海外活動や戦略的な強度を確保していくためのメカニズムの開発などをサポートいたします。

 

  • a

    市場分析と戦略

    海外事業拡張を計画しているが、目的国においての事業の可能性がなかなかはっきり見えてこないということはありませんか。弊社はそんなクライアントの悩みを徹底的な市場分析を行い、事業の可能性を事前に評価して海外事業拡張に至る前に解決いたします。クライアントと共に次のステップをどう踏んでいくか協議し、戦略的にプロジェクトを進めていきます。

  • b

    販売代理店検索とその評価

    既に御社と提携している海外での販売代理店の評価をしたい、販売ネットワークを現地でもっと広げていきたい、または新しい市場で事業を進めていきたい、このような問題も弊社が解決いたします。弊社ではクライアントに最適な販売代理店を分析して探し出し、クライアントの評価項目に従って代理店の評価をいたします。

  • c

    セールスの最善化

    海外での事業を既にスタートしたが、ビジネスの可能性を充分に利用できていないということはありませんか? 弊社は、クライアントと共同でセールスの最善化をはかるため、既存の海外支店を存続させるか更なる販売代理店パートナーと提携するか、さらにそれにはどんなステップが必要かなど討議し、サポートいたします。

市場分析と戦略


a市場分析―将来をに通す

弊社は海外での豊富な経験を活かし、また徹底的な市場リサーチも行って将来の市場を見通すことができます。新しいマーケットへ参入する前に、クライアントのこんな問題を解決いたします。

  • 新しい市場は参入する価値があるか?
  • どんなフレームワークにあたるのか?
  • どのような競争会社がいるのか?
  • 市場参入を成功させるためにどんなビジネスパートナーが存在するか?


順を踏みステップ・バイ・ステップで具体的な可能性を示し、未踏の地でのリスクを最小限に収めるためのお手伝いをいたします。

戦略的なセールスアドバイス:信頼性と安全性を明確にすること

詳しい市場分析から知識を得ると、外国市場参入での具体的な問題が浮かび上がってきます。値段の設定をどうすべきか?何を焦点にし商品提供をするか?どういった販売ルートが新しい市場では最適か?―販売代理店パートナーを持つべきか子会社を立てるべきか? 目的を達成するための具体的な手順を追った、最も可能性のあるシナリオに沿って、計画を進めていきます。 詳しい法的、ロジスティックその他の専門的な質問には、弊社の提携パートナー会社が詳しくお答えいたします。

  • Case Study:
    Market Analysis and Strategy

    The medium-sized company Meier ProTools asks Sergey Frank International to analyse their market potential in Russia. This will enable the company to estimate the chances and risks of their envisaged market entry beforehand. The analysis is supposed to display the Russian market for construction and drilling equipment in the building industry (B2B) and in the DIY sector (B2C). Furthermore, the analysis will show the current structures in the building industry and the retail/DIY segment and it will give an overview of the current competitive situation and the actual  market potential.

 

販売代理店検索とその評価


b良きパートナーシップー理想的な販売代理店パートナー

インターナショナルなビジネスを行う企業にとっての成功のカギは、特にセールスの分野で信頼できる良きパートナーがいるということです。

ベストプラクティスの例と比較しうる企業、海外市場で既に積極的にビジネスに取り組んでいる販売代理店のリサーチ、その他のツールを駆使し、御社の海外でのベストパートナーを探すお手伝いをいたします。クライアントの希望に応じて、将来有望なパートナーの担当者と本社とのコミュニケーションが確実に保証されるようコミュニケーションの手順や連絡の仕方、担当者などを明確にさせることで、御社のサポートをいたします。 御社個々の要望を最重視し、それにそって可能な販売代理店パートナーもしくは既存のビジネスパートナーの分析をいたします。

パートナーを評価する際の物差しは、もちろんクライアントそれぞれの事情にあった要望に沿って分析また評価をさせていただきます。それには次のような項目が含まれます。

  • ビジネスモデルの比較
  • 御社の商品ポートフォリオに見合った販売代理店の関心について
  • カスタマーサービス/サービス
  • 市場に合ったノウハウと専門知識
  • 目的国や目的地での販売代理店の知名度

弊社では、クライアントと販売代理店の運営レベルでの連携が最適に機能するよう、クライアントそれぞれに合ったワークショップを行い、各企業に必要な共同作業やコミュニケーションを行っていきます。

  • Case Study:
    Distributor Search and Evaluation

    After having studied the results of the market analysis and knowing about two active major purchasers in Russia, Meier ProTools decide to continue their cooperation with distributors. The question now is whether the company should build a bigger distributor network or whether they should work with only one or very few distributors instead. Following a detailed analysis, five additional distributors are being selected and subjected to a comprehensive evaluation, together with the two already existing ones. Based on the results of this evaluation, Meier ProTools decide to terminate the cooperation with one of the current partners and to acquire four new distributors.

 

セールスの最善化


cセールスの最善化―長期的な成功を収める

既に海外事業を進めている企業であっても、セールス目標を達成するためには、たまに進路を変更する必要があります。例えば拠点地の変更であったり、販売地を拡大したり、外部のサービス業会社の提携したりビジネスパートナーと新しい業務を切り開いていくことなどです。

弊社のセールスの最善化におけるポートフォリオは、クライアントに最も適した提携パートナーを探し出して見積もることから始まり、可能な海外工場のリサーチ、子会社設立のアドバイスにまで及びます。更に、拠点地の地理的条件に関するアドバイスや特に専門職の人材や物価と報酬制度についてもサポートいたします。要望により、弊社の提携会社によるデューディリジェンス調査も致します。

  • Case Study:
    Sales Optimisation

    After having acquired several suitable distributors, the turnover of Meier ProTools increases, especially in the bigger B2B sector. Therefore, the company’s top management decides after three years to establish a subsidiary in Russia and to assemble the products at site to optimise distribution and cost.

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